这家店叫“慢时光皂坊”，老板阿杰一开始也是乱投。百度竞价、公众号、抖音、小红书……钱花了不少，单子没几个。直到他做对了一件事：先搞清楚“我的客户到底在哪？” 他卖的是主打“治愈感”的手工皂，目标用户是25-35岁、对生活品质有要求的女性，她们闲下来最爱逛小红书。
于是，阿杰砍掉了所有其他渠道，集中火力专攻小红书。他不再发硬广，而是把自己定位成“手工皂匠人”，每天分享制作过程、精油知识，甚至拍下顾客用后“幸福感满满的瞬间”。半个月后，一篇笔记爆了，带来了上千条咨询。三个月后，店铺的订单量翻了5倍。
你看，网络推广的渠道多如牛毛，但真正适合你的，往往只有一两个。别贪多，先想清楚你的“人设”和“客户画像”。如果你的产品能讲故事，小红书是宝藏；如果是硬核干货，知乎是战场；如果是冲动消费，抖音是捷径。渠道没有好坏，只有适合不适合。别光看别人赚钱，先低头看看自己的“底牌”。